奈雪的茶布局元宇宙 传统品牌如何转战元宇宙营销

2021年12月7日，奈雪的茶官宣｜奈雪6周年，绝版「NAYUKI潮玩」全球限量发售1000份。

奈雪的茶品牌方于2022年6月30日推出奈雪币和虚拟股票，虚拟股票涨跌幅和真实股票挂钩。

同日，奈雪首款元宇宙寻宝游戏上线。

种种迹象表明，奈雪的茶已经正式布局元宇宙营销。从一开始的数字藏品发售，到奈雪币的发售，再到虚拟股票的交易，以及最终的元宇宙游戏上线，奈雪的茶无疑是给国内品牌方引领出一条全新的元宇宙品牌营销的路。

解析奈雪的茶元宇宙品牌营销背后的商业逻辑

创意营销玩法

1. 发售数字藏品，利用盲盒营销玩法进行营销

尝试奶茶和数字藏品的新玩法，引领潮流。有利于在年轻人心目中塑造年轻化品牌认知。同时满足消费者探索元宇宙的需求。通过盲盒的方式激活客户的复购率，从而做活市场营销。 

     2.推出奈雪币和虚拟股票

奈雪币和虚拟股票的实际玩法是积分兑换的方式，奈雪币作为单向币，进行虚拟股票买卖，不会受到现有的金融政策监督。而且最大效率地留住客户的关注点。

    3.推出元宇宙游戏

以NFT作为虚拟元宇宙的入场券，让客户在探索元宇宙的同时，不知不觉加大留存率，复购率。等各项营销指标。                

品牌建设营销玩法

1. 现在年轻人视元宇宙为创新事物，以NFT作为元宇宙的入口，树立潮牌形象的认知。
2. 多点式接触的品牌宣传，渗透到新零售渠道，以裂变式方式进行传播
3. 把握现在的舆论热点，以品牌方入驻元宇宙作为噱头

设计共鸣

1. 以颜值撬动现在的年轻人，选用卡通形象，让不同的阶层的年轻人心领神会
2. 设计受众，以女性居多，年龄集中在20-35岁年轻人身上。

经以上策略布局，用户在消费的同时，加大品牌的认知，而且最大程度保持了用户的留存率。为品牌营销打开一条全新的元宇宙营销思路。

我认为作为传统品牌营销进入元宇宙主要有以下几个难点：1.数字藏品的发售难，主要在于上链技术，目前传统的一些品牌，尤其是一些小品牌想发行自己的数字藏品，去扩大自己的品牌营销，但是没有一定的团队规模。

2.发行品牌单向币一味模仿很有可能会涉及到政策风险，没有足够的风险认知。针对传统品牌方的问题，元话数藏团队专门设计出一套完全符合品牌方入驻元宇宙的工具元话数藏SaaS，商家可自主上链，发行自己的数字藏品。内设多种营销玩法，可满足大多数商家入驻元宇宙的需求。元话数藏SaaS项目负责人表示“我们初衷就是要降低元宇宙的门槛，让更多的品牌方可以实现元宇宙品牌营销”

对于元宇宙营销的未来，我认为现在年轻人更多的是对新事物的探索，年轻人涌入元宇宙并不仅仅只是玩票，实际上很多在业界影响力巨大的项目都出自他们之手。对于品牌来讲，营销本质就是做好客户需求管理，需求在哪里，营销市场就在哪里。期待国内品牌方和元宇宙完美结合的到来。